08/11/2023

L’une des premières questions que vous vous posez lorsque vous avez pris la décision de vendre votre appartement ou votre maison est de savoir si vous allez le confier à un professionnel de l’immobilier ou si vous préférez le vendre-vous-même ? En effet, si certains vendeurs optent pour la seconde solution en voulant économiser les honoraires d’agence, de plus en plus de vendeurs préfèrent confier leur logement à la vente à une agence immobilière. C’est pourquoi, dans cet article, nous allons vous expliquer les raisons utiles et profitables de confier votre bien à la vente à une agence immobilière.

En confiant votre bien à une agence immobilière, la première chose que l’agent immobilier va faire est d’estimer votre appartement ou votre maison. En effet, l’agent immobilier va faire une étude de votre bien et en déterminer la valeur réelle. Pour cela, vous devrez lui fournir en amont tous les documents nécessaires tels que les plans, le permis de construire pour une maison, le montant des charges pour un appartement en copropriété, la taxe foncière…etc.

Ensuite l’agent immobilier va vous rendre visite de façon à prendre connaissance de votre bien et de vérifier que les éléments que vous lui avez transmis dans les documents sont conformes sur le terrain. Cette visite est déterminante pour l’estimation.

L’agent va réaliser une analyse technique du bâti, vérifier la conformité de l’habitation avec la réglementation en vigueur, constater éventuellement ses failles, les possibilités d’extensions et d’améliorations qui pourront avoir un impact sur la valeur du bien. Il va également vérifier la qualité intrinsèque de votre logement incluant la distribution, la luminosité, le calme, et les éventuels travaux à prévoir. Il va aussi évaluer la qualité de l'environnement de votre bien, comprenant l'accès aux transports, la proximité des commerces et des écoles.

Enfin, l’agent va faire une étude du marché immobilier qui va lui permettre de connaître les prix des biens récemment vendus et actuellement en vente à proximité.

Ainsi sur cette base solide, l’agent immobilier ne peut qu’établir un prix au plus juste de votre bien. Avec Internet et les réseaux sociaux, l’information circule très vite, les acheteurs sont très bien informés. En effet, si les acquéreurs potentiels estiment que votre logement est affiché au prix juste du marché, vos chances d’être contacté par un acquéreur seront démultipliées.

L’agent immobilier sera un véritable guide tout au long du processus de vente. Il sera là pour répondre à toutes vos questions, vous accompagner et vous aider à finaliser la vente en toute sécurité et légalité. Son expérience et sa connaissance des différentes étapes de la vente vous permettront de vous sentir en confiance et de réaliser une transaction fluide et sans stress.

En agissant en tant qu'intermédiaire entre l'acheteur et le vendeur, son rôle sera de faciliter la transaction et de représenter vos intérêts. En effet, l’agent va vous assurer un suivi régulier de la vente de votre bien, en vous tenant informé de l'avancement de la vente, des visites réalisées, des retours des acheteurs. Lors des différentes signatures devant notaire, il vous accompagne physiquement ce qui est rassurant et vous permet de lui poser des questions si vous avez des interrogations. Lors de ces signatures, il sera également en mesure de répondre à votre place aux différentes questions du vendeur et des notaires, et le cas échéant, il sera en mesure de défendre vos intérêts.

Enfin, l’agent immobilier peut également vous conseiller sur les améliorations nécessaires pour rendre votre bien plus attrayant pour les acheteurs potentiels. Il peut vous recommander de petites rénovations ou de simples astuces de mise en scène pour mettre en valeur les points forts de votre logement et rendre l'espace plus accueillant. Ces conseils peuvent avoir un impact significatif sur la rapidité de vente et le prix final de votre propriété.

En confiant votre appartement ou votre maison à une agence immobilière, vous bénéficiez d'un gain de temps considérable. En effet, l'agent immobilier s'engage à mettre en valeur votre bien en le promouvant de manière optimale. Pour cela, il prévoit d'organiser une séance photos professionnelles, en collaboration avec un photographe expérimenté. Le temps nécessaire à cette séance peut varier en fonction de la surface de votre logement, et peut prendre entre 30 minutes et 1 heure. En ajoutant le trajet aller-retour, vous devez compter 1h00 supplémentaire.

Cette étape est cruciale pour présenter votre bien immobilier sous son meilleur jour et attirer rapidement l'attention des potentiels acheteurs.

Ensuite, l’agence se charge également de faire réaliser les diagnostics complets de votre bien. En effet, l’agent immobilier prendra rendez-vous avec un diagnostiqueur agréé et se rendra chez vous accompagné de ce dernier. Cette étape demande un certain temps, généralement entre 1h30 et 2h00, en fonction de la surface de votre appartement ou de votre maison. À cela s’ajoute le trajet aller-retour, il faut compter 1h00 supplémentaire.

Ces 2 étapes cruciales sont la phase visible de l’iceberg ! Viennent ensuite les visites.

En effet, la recherche d'un acheteur sérieux et qualifié peut être longue et laborieuse. L'agent immobilier se charge d'organiser les visites en fonction des disponibilités de chaque acheteur, car ils ne sont pas toujours libres le même jour à la même heure. Certains ne sont disponibles qu'à l'heure du déjeuner, d'autres en fin de journée, et certains ne peuvent visiter que le week-end. Ainsi, l'agent doit effectuer de nombreux allers-retours pour répondre aux besoins de chacun des intéressés. Il faut compter en moyenne 1h00 de temps de trajet aller-retour pour chaque visite.

La visite de votre bien immobilier est une étape cruciale dans le processus de vente. C'est pourquoi, l’agent immobilier expérimenté saura y consacrer le temps nécessaire. En moyenne, une visite prend entre 35 et 50 minutes, en fonction de la taille de votre logement. Imaginez, dans une semaine, l'agent peut effectuer jusqu'à 15 visites, ce qui représente entre 10 et 12 heures de travail par semaine sans oublier les temps de trajet ce qui fait un total de 30 heures à la présentation de votre bien.

 Ensuite, il est important de prendre en compte le fait que les potentiels acheteurs demandent souvent une seconde visite, accompagnés de leur famille, pour obtenir un second avis. Ils peuvent même souhaiter une troisième visite, avec leur architecte ou artisan, afin d'obtenir un devis précis des travaux à réaliser le cas échéant. Il faut donc prévoir encore 1h00 à 2h00 supplémentaires.

Il est important également de considérer les biens difficiles à vendre. Pour ces logements en particulier, l'agent immobilier peut effectuer jusqu'à 30 visites avant qu'un éventuel acheteur ne se montre intéressé.

Ensuite, l’agence immobilière se charge de toutes les démarches administratives nécessaires à la vente de votre logement. En effet, la vente d’un bien immobilier nécessite de respecter un certain nombre de procédures légales telles que la collecte des documents nécessaires, la vérification des informations. Ces étapes administratives peuvent parfois prendre plus de temps que prévu, en particulier si des problèmes imprévus surviennent, tels que des litiges sur la propriété ou bien des erreurs dans les documents.

Enfin, l’agent immobilier va devoir faire preuve de persévérance pour mener à bien sa mission. Il s’engagera pleinement en assurant un suivi minutieux de chaque visite, en prenant soin de recontacter chaque visiteur pour entendre leur ressenti et comprendre les raisons qui les empêchent de formuler une proposition d'achat. Il va être réactif car il va répondre rapidement à toutes les questions complémentaires post-visite que vos potentiels acquéreurs vont lui adresser.

Imaginez l'immense dévouement de l'agent immobilier, sacrifiant des centaines d'heures de son temps pour préparer chaque visite de manière minutieuse, afin que chaque acheteur potentiel puisse apprécier votre bien dans les meilleures conditions. Cet investissement nécessite un total de 10 jours entiers de travail, car aucun détail ne peut être laissé au hasard, dans le but de présenter votre logement de manière optimale. Cette étape cruciale dans le processus de vente représente une tâche ardue, à laquelle l'agent immobilier consacre un temps inestimable pour mener à bien sa mission.

Votre agence immobilière dispose également d’autres outils comme les visites virtuelles de façon à ce que les acheteurs potentiels puissent se projeter. Elles peuvent créer des vidéos professionnelles, des « reportages » de façon à mettre les caractéristiques de votre bien en valeur. De plus, si vous optez pour un mandat exclusif votre agent immobilier va faire appel à un photographe professionnel, lien  et il va également mettre en place une politique de « Off-Market »  

Ensuite, les agences disposent d’un site internet qui est une grande vitrine pour les différents acquéreurs potentiels car comme évoqué auparavant, la première chose que font les acheteurs est de consulter les annonces en ligne. De plus, l’annonce sera rédigée avec le vocabulaire adéquat et les aspects positifs de votre bien seront mis en valeur.

Enfin, l’agent immobilier va également diffuser votre annonce sur les réseaux sociaux tels que LinkedIn ou Instagram. En effet, de nos jours, les réseaux sociaux sont devenus un outil incontournable pour les agences immobilières qui souhaitent promouvoir et vendre leurs biens de manière efficace. Elles peuvent toucher un public immense et diversifié. Cela permet d'attirer des acheteurs potentiels du monde entier, augmentant ainsi les chances de vendre rapidement un bien immobilier. De plus, ces plateformes permettent de cibler les utilisateurs en fonction de leur localisation.

En faisant appel à une agence immobilière vous avez l’assurance de réaliser une transaction sécurisée. En effet, votre agent immobilier doit détenir une carte de Transaction (Carte T) par la préfecture, la garantie financière auprès d’une organisation professionnelle (GALIAN, SNPI…) et la souscription à une assurance professionnelle de responsabilité civile. Il détient également un mandat qui l’autorise à négocier en votre nom.

Ensuite, il va également s'occuper de toute la partie administrative et légale de la vente. Cela comprend éventuellement la rédaction du compromis de vente, mais aussi la validation des documents nécessaires et la relation avec les notaires. En effet, dans le cadre d’une vente, vous avez des obligations légales à respecter. Depuis la mise en place de la loi Alur en 2014, vous devez fournir un certain nombre de documents afin de bien encadrer la vente de votre bien immobilier. Ces documents sont à fournir à votre agent immobilier qui les contrôlera et les transmettra à votre notaire pour la rédaction de la promesse de vente.

Enfin, certains acquéreurs ne souhaitent pas négocier avec le propriétaire en direct et préfèrent la présence d’un professionnel de peur que la règlementation ne soit pas respectée.

En choisissant de travailler avec une agence immobilière, vous risquez d’éviter l’annulation ou la rétractation des potentiels acquéreurs. En effet, l’acheteur bénéficie d’un accompagnement tout au long du processus d’achat. L’agent immobilier s’engage à fournir une assistance professionnelle en lui procurant tous les documents nécessaires et en répondant à toutes ces interrogations pour qu’une fois la promesse de vente signée et les 10 jours de rétractation effectués l’acquéreur se sente serein.

Ensuite, vous avez une sécurité financière. En effet, lors d’une offre d’achat émise par un acquéreur, si ce dernier souscrit un dossier de financement, votre agent immobilier aura pris la peine de vérifier la solvabilité des acheteurs, soit en demandant une attestation de l’organisme de financement, soit en faisant vérifier le dossier par l’un de ses partenaires bancaires tels que courtiers. En faisant cela, l’agence sélectionne les acheteurs sérieux et réduit considérablement les risques de retrait.

Enfin, l’agent immobilier dispose d’un fichier clients d'acheteurs potentiels, ce qui augmente considérablement les chances de trouver un acquéreur sérieux et motivé. Ces acheteurs ont souvent déjà pris des mesures préliminaires pour s'assurer de leur capacité financière à acheter un bien immobilier. Cela réduit les risques de rétractation et augmente la probabilité d'une vente réussie.

En confiant la vente de votre logement à une agence immobilière, votre agent immobilier saura mettre tout en œuvre pour vendre au plus cher votre logement. En effet il va utiliser différentes techniques de négociation.

Tout d’abord, l’agent va effectuer une recherche approfondie sur le marché actuel des biens similaires vendus dans la région et les réductions de prix récentes. Cela lui permettra de justifier le prix demandé et de répondre aux objections de l'acheteur.

Ensuite, il va créer une relation de confiance avec l’acquéreur potentiel en créant un climat amical, professionnel et en montrant son expertise dans le secteur immobilier. L’agent immobilier va mettre en avant les avantages de votre bien et les caractéristiques uniques qu'il offre à l'acheteur. Il peut aussi souligner les rénovations récentes, les équipements supplémentaires ou l'emplacement privilégié de votre appartement ou de votre maison.

L’agent immobilier va également utiliser la méthode des comparables. En effet, il peut présenter à l'acheteur des biens similaires qui se sont récemment vendus dans la région. Il peut aussi montrer que le prix demandé est en ligne au prix du marché et justifié par les caractéristiques de votre bien.

Il va également se concentrer sur les besoins de l'acheteur potentiel. En effet, l’agent doit comprendre les besoins de l'acquéreur et adapter sa négociation en conséquence. Il peut souligner en quoi votre bien répond spécifiquement aux besoins de l'acheteur et pourquoi il serait un bon investissement.

Ensuite, l'agent immobilier va utiliser des arguments émotionnels. En effet, il peut parler des aspects émotionnels liés à l'achat du bien, comme la sécurité, le confort et la stabilité. Il peut également souligner les avantages à long terme de posséder votre bien immobilier.

Enfin, il peut utiliser des techniques de « closing » pour encourager l'acheteur à accepter le prix demandé c’est-à-dire qu’il utilise différentes stratégies et tactiques pour inciter le client à prendre une décision et à finaliser la transaction.

L'agent immobilier joue un rôle essentiel dans la négociation d'une vente immobilière. Son expertise et ses compétences en matière de négociation permettent de faciliter le processus pour l'acheteur et de vous obtenir la meilleure offre.

Les agences immobilières ont su se positionner comme des acteurs incontournables dans le secteur de l'immobilier. En effet, leur efficacité est indéniablement supérieure à celle des particuliers, car les agents immobiliers bénéficient d'une formation spécifique et d'une expérience approfondie dans le domaine de la vente immobilière.

Ensuite, leur professionnalisme se traduit par une connaissance pointue du marché, des techniques de vente affûtées et une capacité à répondre aux besoins et aux attentes des clients de manière précise et rapide. Par conséquent, les agences immobilières ont réussi à attirer une grande part du marché immobilier, ce qui confirme leur supériorité en termes d'efficacité et justifie amplement leur place de leader dans le secteur.

En choisissant de passer par une agence immobilière, vous optez pour une décision des plus avisées.

Selon une étude récente, les chiffres parlent d'eux-mêmes : faire appel à une agence immobilière peut faire toute la différence lorsqu'il s'agit de vendre son bien. En effet, sur 100 acheteurs passés par une agence, 79 ont réussi à vendre grâce à cet intermédiaire, tandis que seulement 26 ont réussi par le réseau des particuliers.

Une répartition tout aussi nette s'observe du côté des vendeurs, avec 70% ayant conclu leur vente grâce aux agences, contre seulement 28% grâce aux particuliers.

Ensuite, ces chiffres impressionnants sont confirmés par la répartition des transactions en France : 68% sont réalisées par des agences, 19% par des services de mise en relation de particuliers et seulement 13% par d'autres moyens. Mais ce qui est peut-être la révélation la plus étonnante de cette étude, c'est que plus le logement vendu est grand, plus les Français font appel à un professionnel. Ainsi, 30% des ventes de 5 pièces et plus passent par une agence, alors que seulement 24% des studios ou 2 pièces font de même.

Leur visibilité accrue et leur expertise se traduisent par une meilleure exposition de votre bien, attirant ainsi un plus grand nombre d'acheteurs potentiels.

Ensuite, leur gestion administrative rigoureuse vous permet de vous décharger d'un grand nombre de contraintes.

Enfin, en confiant votre vente immobilière entre les mains compétentes d'une agence immobilière, vous gagnez un temps précieux.

 Il est donc clair que faire confiance à une agence immobilière pour vendre son bien peut être le choix gagnant dans la recherche d'un acheteur sérieux et motivé.

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